二、三十年前,認識一位西餐廚師,好奇地問他有關吃到飽的一些問題:〝老闆會賠錢嗎?〞〝客人會占到便宜嗎?〞
 
經營吃到飽的原理是什麼?〞這位廚師的答覆是:吃到飽的原理,即是拆桌理論。
 
以一般喝喜酒為例,假設每人包一千元紅包,一桌十人、十道菜,一共收到一萬元紅包。
 
設宴者洽請飯店席開每桌五千元的菜餚,每桌就有五千元利潤。
 
儘管開十桌與開一百桌的利潤一樣,但愈多桌數,收入愈多。開十桌賺五萬元,開一百桌賺五十萬元。
 
然而,無論如何,設宴者的利潤,早已設定每人賺取五百元,而每桌的成本完全不變。
 
再來竅門就在這裡:一桌十位賓客,十樣菜。十桌一百位賓客,一百盤完全相同菜色的十樣菜。
 
一百桌一千位賓客,一千盤完全相同菜色的十樣菜。
 
這是中餐桌菜的作法,但如果拆桌成為吃到飽〈buffet〉的話,一個人的成本還是五百元,一千個人吃飯,收入一百萬元,
 
店方仍然以五十萬元成本推出所有料理。可是店方將菜色弄成一千樣菜,那看起來的感覺就不一樣了。
 
一個人的胃納有限,每個人到吃到飽餐,總想挑最貴的吃,總想吃到吃死為止。這只是單一個人的想法而已,
 
事實上不可能每個人都有辦法這樣吃,而且再怎麼吃,吃到一乾二淨,店方的總成本仍舊是費用的一半。
 
基本上,消費者只考慮個人是否吃夠本,而店家則是考慮總成本。
 
消費者再怎麼精打細算,店家要賺你五成就是五成,跑都跑不掉。你吃一樣菜,吃了一公斤,吃到最後面有難色。
 
當你面對一千樣菜,也只能吃一公斤的量,但看了就爽,吃飽撐著,高高興興付錢離去。
 
吃到飽絕對沒有好品質的東西,龍蝦嗎?
 
算了,那只是廉價的波士頓螯蝦,熬蝦不是龍蝦,吃吃綠島本土活跳跳的小龍蝦看看,那才是真正的龍蝦。
 
大顆大顆的生蠔,也只是澳洲人不吃的生蠔,進價一顆十五元左右,要吃幾顆才回本?吃過法國空運來台的真正生蠔嗎?
 
對不起,法式料理店進價一顆一百八十元,賣兩百五十元,恐怕沒有幾個人吞得下去。
 
吃到飽的魚,有野生新鮮大海捕撈的魚嗎?沒有﹗都是魚塭養殖魚投藥過的魚。
 
總的來說,吃到飽的東西,都是第一冰凍過,第二養殖的,第三冒牌的。
 
消費者再怎麼精打細算,最後還是輸家。
 
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